Ассоциация "Поволжская Гильдия Риэлторов"

Обучающие семинары для руководителей и персонала

+7 927 005 47 74

+7 (846) 250-03-13

семинар - Тренинг
Светланы Улицкой

"Повышение комиссионного вознаграждения.
 Продажи объектов с 1 показа. 
Отработка возражений. 
Заключение эксклюзивного договора."


22 ноября 2024 года с 10:00 до 17:00Отель Грин Лайн, г. Самара, ул. Советской Армии 251, к. 3 

Спикер - Светлана Улицкая

Совладелец АН;

Бизнес-тренер  и наставник;

Владелец международной онлайн-школы,
35000 + учеников;

Владелец книжной студии;

Эксперт 1 канала, РЕН ТВ, Сколково, Университета Сбербанка;

Судья федерального уровня по переговорным играм;

Автор книг о недвижимости.

Для кого?

Риэлторы и специалисты по недвижимости

агенты, эксперты, специалисты отделов продаж застройщиков

Брокеры 

руководители отдела продаж, ипотечные консультанты

Директора и владельцы агентств недвижимости

директора и собственники риэлторских компаний

Программа семинара - Тренинга:

1 часть. Как заключать эксклюзив на первых (холодных) встречах.

Цель - разобрать технологию продажи агентской услуги на первой встрече.

Скрипт продажи агентской услуги на первой встрече. Этап выяснения мотивации, система спин-вопросов. Этап продажи эксклюзивного договора. Этап продажи маркетингового плана по привлечению покупателей на объект. Этап продажи состава, ценности агентской услуги и комиссионных.

2 часть. «Я сам», «Дорого», «Не буду заключать эксклюзив»!  Как работать с топ-возражениями клиентов и закрывать их на сделки (договоры, авансы)?

Цель – научиться отрабатывать возражения на встречах и показах.

Топовые возражения клиентов в сфере недвижимости.  Эффективные техники отработки возражений.  Утилизация возражений. Техники закрытия на сделку (договор, внесение аванса).

3 часть. Продающие показы.

Цель – научиться работать на показах объектов так, чтобы принимать задаток с 1-3 показов.

Множественность целей показа. Последовательность показа объектов.

Теория цветных зон на объекте. Правила презентации объекта в логике характеристика – преимущество – выгода. Система закрытия клиента на принятие решения. Система повторных касаний с интересантами для увеличения конверсии из показа в авансы \ задатки на объекте.

4 часть. Повышение комиссионного вознаграждения.

Цель – повысить чек и научиться отстаивать комиссионное вознаграждение.

Психологические и технические аспекты повышения чека. Продажа комиссии клиенту. Хронометраж проекта и стоимость часа риэлтора. Как стать агентом, которому платят столько, сколько он называет.

Стоимость участия:

Для членов ПГР

2300 руб.

Для не членов ПГР

2700 руб.

Оплата в течение 5 дней после регистрации - на Р/С или в офисе ПГР не позднее 20 ноября 2024 года.

Количество мест ограничено!

Среди участников будет разыграно 2 билета 
на XIII Поволжский межрегиональный форум по недвижимости в Самаре

который состоится 13-14 февраля 2025 года в отеле Lotte

Не упустите возможность - посетить Форум по недвижимости бесплатно!

ДО НАЧАЛА СЕМИНАРА - ТРЕНИНГА  ОСТАЛОСЬ:

{dnn} {hnn} {mnn} {snn} {dl} {hl} {ml} {sl}

Отзывы о прошедших мероприятиях

Ирина Карасева, Директор

ЮК " Апрель Консалтинг"

«ПГР совместно с банками-партнерами регулярно организует и проводит бизнес-тренинги как для руководителей так и для сотрудников агентств недвижимости, являющихся членами ПГР. Выражаю благодарность Ассоциации ПГР за организацию и возможность посещать тренинги. Это прекрасная возможность повысить свой профессиональный уровень, осознать и расширить свои личные горизонты развития!»

Евгения Моткова, Директор

АН "Евгения"

«Хотелось выразить слова признательности и благодарности Ассоциации ПГР за организацию и проведение VII Поволжского Межрегионального Форума 2018. Грандиозное мероприятие, проведенное на высшем уровне! Я получила ответы на многие вопросы от ведущих строительных и финансовых организаций. Для меня было интересно направление рекламы в сфере недвижимости. И впервые на форуме было организовано проведение выездного показа Международного Фестиваля креативной рекламы недвижимости.»

Александр Шарахов, Директор

АН "Фэмили кэпитал"

«Выражаю благодарность всем, кто принимал участие в организации семинара с Федеральной службы по финансовому мониторингу. Организация была на высшем уровне. Был получен большой поток информации, которую предстоит еще переварить, усвоить и применить. Это замечательно, что организуются такие мероприятия, которые дают определенный толчок вперед к дальнейшему развитию. Сотрудники воодушевились и готовы сворачивать горы. Я, как директор, только рад! Ждем дальнейших мероприятий и приглашений! »

Как проходят наши мероприятия?

Высокий уровень организации и лучшие спикеры

ПРИМИТЕ УЧАСТИЕ В Семинаре -тренинге Светланы Улицкой
 "Повышение комиссионного вознаграждения.
 Продажи объектов с 1 показа.
Отработка возражений.
Заключение эксклюзивного договора.
"

И СТАНЬТЕ ПРОФЕССИОНАЛОМ В РИЭЛТОРСКОМ ДЕЛЕ

Оставьте заявку 
на семинар - тренинг

Компания *
ФИО *
Телефон *
Электронная почта
Является ли Ваша компания членом ПГР? *
Сертификат участника семинара - тренинга с автографом спикера (300 руб.) *
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

г. Самара, проспект К. Маркса, д. 59А (со стороны ул. Киевской)

+7 927 005 47 74

+7 (846) 250-03-13